{"id":48549,"date":"2022-02-10T11:00:40","date_gmt":"2022-02-10T16:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/consultingquest.com\/?post_type=insights&#038;p=48549"},"modified":"2025-03-20T07:00:19","modified_gmt":"2025-03-20T11:00:19","slug":"maitriser-les-depenses-en-conseil","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/maitriser-les-depenses-en-conseil\/","title":{"rendered":"Votre guide ultime pour ma\u00eetriser les d\u00e9penses r\u00e9siduelles dans le conseil"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-68cd551d19e50\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Basculer<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-68cd551d19e50\" checked aria-label=\"Basculer\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/maitriser-les-depenses-en-conseil\/#the_consequences_of_neglecting_tail_spend_in_consulting\" >Les cons\u00e9quences de la n\u00e9gligence des d\u00e9penses r\u00e9siduelles dans le conseil<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/maitriser-les-depenses-en-conseil\/#hidden_weight_of_smaller_expenses\" >Poids cach\u00e9 des petites d\u00e9penses<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/maitriser-les-depenses-en-conseil\/#how_to_know_that_something_is_wrong\" >Comment savoir que quelque chose ne va pas ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/maitriser-les-depenses-en-conseil\/#strategies_for_optimizing_tail_spend_in_consulting\" >Strat\u00e9gies pour optimiser les d\u00e9penses finales en conseil<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/maitriser-les-depenses-en-conseil\/#1_consolidate_your_supplier_base_with_caution\" >#1. Consolidez votre base de fournisseurs avec prudence<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/maitriser-les-depenses-en-conseil\/#2_effectively_manage_the_variety_of_projects\" >#2. G\u00e9rer efficacement la vari\u00e9t\u00e9 des projets<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/maitriser-les-depenses-en-conseil\/#3_use_the_right_levers_to_tackle_the_tail_spend\" >#3. Utilisez les bons leviers pour lutter contre les d\u00e9penses r\u00e9siduelles<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/maitriser-les-depenses-en-conseil\/#4_launch_your_tail_spend_project_right\" >#4. Lancez votre projet de d\u00e9penses r\u00e9siduelles correctement<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/maitriser-les-depenses-en-conseil\/#harnessing_the_potential_of_tail_spend_the_road_ahead\" >Exploiter le potentiel des d\u00e9penses r\u00e9siduelles\u00a0: le chemin \u00e0 parcourir<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>[et_pb_section fb_built=\u201d1\u2033 admin_label=\u201dsection\u201d _builder_version=\u201d4.16\u2033 global_colors_info=\u201d{}\u201d][et_pb_row admin_label=\u201drow\u201d _builder_version=\u201d4.16\u2033 background_size=\u201dinitial\u201d background_position=\u201dtop_left\u201d background_repeat=\u201drepeat \u201d global_colors_info=\u201d{}\u201d][et_pb_column type=\u201d4_4\u2033 _builder_version=\u201d4.16\u2033 custom_padding=\u201d|||\u201d global_colors_info=\u201d{}\u201d custom_padding__hover=\u201d|||\u201d][et_pb_text _builder_version=\u201d4.22.1\u2033 _module_preset=\u201ddefault\u201d global_colors_info=\u201d{}\u201d]<\/p>\n<p>Le paysage financier d\u2019une entreprise ressemble souvent \u00e0 une vaste tapisserie, o\u00f9 les traits les plus larges captent l\u2019attention imm\u00e9diate, tandis que <a href=\"https:\/\/consultingquest.com\/podcasts_smcs\/tackle-tail-spend-in-consulting\/\">d\u00e9penses r\u00e9siduelles en conseil<\/a>\u2013 un segment de d\u00e9penses qui, bien qu\u2019apparemment mineur, peut s\u2019accumuler jusqu\u2019\u00e0 atteindre une part importante si rien n\u2019est fait \u2013 passe souvent inaper\u00e7u.<\/p>\n<p>C\u2019est le cas des d\u00e9penses r\u00e9siduelles, un segment de d\u00e9penses qui, bien qu\u2019apparemment mineur, peut s\u2019accumuler jusqu\u2019\u00e0 atteindre une part importante si rien n\u2019est fait pour le contr\u00f4ler.<\/p>\n<p>Comme le dit le proverbe danois : \u00ab De nombreux petits ruisseaux font une grande rivi\u00e8re \u00bb. Cela est particuli\u00e8rement \u00e9vident dans le secteur du conseil, o\u00f9 un manque de contr\u00f4le des d\u00e9penses peut conduire \u00e0 des opportunit\u00e9s manqu\u00e9es et \u00e0 des inefficacit\u00e9s.<\/p>\n<p>Cependant, \u00e0 mesure que nous approfondissons l\u2019\u00e8re num\u00e9rique, nous disposons d\u2019outils et de strat\u00e9gies con\u00e7us pour mettre en lumi\u00e8re ces d\u00e9penses n\u00e9glig\u00e9es. Les solutions num\u00e9riques d&#039;aujourd&#039;hui identifient non seulement la queue, mais offrent \u00e9galement des informations exploitables pour exploiter son potentiel.<\/p>\n<p>Dans cet article, nous vous pr\u00e9senterons quelques strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es pour g\u00e9rer et optimiser efficacement les d\u00e9penses r\u00e9siduelles en conseil, en garantissant que chaque d\u00e9tail, aussi petit soit-il, contribue \u00e0 la situation financi\u00e8re plus large.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"the_consequences_of_neglecting_tail_spend_in_consulting\"><\/span><strong>Les cons\u00e9quences de la n\u00e9gligence des d\u00e9penses r\u00e9siduelles dans le conseil<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Alors que de nombreux domaines de d\u00e9penses des entreprises se d\u00e9marquent, attirant l\u2019attention de la direction, les d\u00e9penses r\u00e9siduelles se cachent souvent en arri\u00e8re-plan. C&#039;est comme le doux bourdonnement d&#039;un bureau anim\u00e9 : vous savez qu&#039;il est l\u00e0, mais il est facile de l&#039;ignorer.<\/p>\n<p>Et c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment cet oubli qui peut avoir des r\u00e9percussions importantes. Le conseil est un domaine qui amplifie particuli\u00e8rement ces enjeux. Avec sa nature dynamique, ses port\u00e9es de projet en \u00e9volution rapide et sa myriade de prestataires de services, la queue du conseil peut \u00eatre \u00e0 la fois insaisissable et substantielle.<\/p>\n<p>Reconna\u00eetre et r\u00e9soudre ce probl\u00e8me ne consiste pas seulement \u00e0 resserrer les cordons de la bourse ; il s&#039;agit d&#039;exploiter le potentiel strat\u00e9gique et d&#039;\u00e9viter les pi\u00e8ges. Examinons les cons\u00e9quences de laisser cette queue remuer le chien des affaires.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hidden_weight_of_smaller_expenses\"><\/span><strong>Poids cach\u00e9 des petites d\u00e9penses<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tout comme nous sous-estimons parfois les calories contenues dans les \u00ab petites \u00bb friandises auxquelles nous nous adonnons, les entreprises peuvent mal calculer le v\u00e9ritable poids des petites d\u00e9penses non g\u00e9r\u00e9es. Prenons, par exemple, le domaine souvent n\u00e9glig\u00e9 des petits projets de conseil.<\/p>\n<p>Bien qu\u2019ils puissent sembler sans importance lorsqu\u2019ils sont consid\u00e9r\u00e9s isol\u00e9ment, leur poids cumul\u00e9 peut \u00eatre stup\u00e9fiant. En fait, une fois consolid\u00e9s au niveau de l\u2019entreprise, ces co\u00fbts r\u00e9duits peuvent repr\u00e9senter la somme \u00e9norme de 251 TP4T des d\u00e9penses de conseil.<\/p>\n<p>Et ne n\u00e9gligeons pas l\u2019importance des d\u00e9penses en conseil. Selon la position de l&#039;entreprise sur le spectre, ces d\u00e9penses peuvent repr\u00e9senter entre 0,5% et 3% du chiffre d&#039;affaires total. Pour parler franchement : quelques centimes aujourd\u2019hui pourraient signifier une diminution des r\u00e9sultats financiers demain.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"how_to_know_that_something_is_wrong\"><\/span><strong>Comment savoir que quelque chose ne va pas ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Base de fournisseurs dispers\u00e9e\u00a0: il n&#039;y a ni rime ni raison\u00a0; juste une vaste liste qui a une approche \u00ab plus on est de fous \u00bb. Plusieurs fournisseurs aux capacit\u00e9s qui se chevauchent, mais chacun g\u00e9rant des projets minuscules.<\/p>\n<p>Comportements d&#039;achat d\u00e9centralis\u00e9s\u00a0: c&#039;est comme si chaque rayon avait sa propre liste de courses, mais personne ne se coordonne pour voir si nous nous dirigeons tous vers le m\u00eame magasin pour le m\u00eame article.<\/p>\n<p>Qualification minimale des fournisseurs : nous misons parfois plus sur un sourire amical ou un passe-temps commun que sur une expertise \u00e9prouv\u00e9e. Des contr\u00f4les critiques ? Parfois, ils sont plus une r\u00e9flexion secondaire qu\u2019une priorit\u00e9.<\/p>\n<p>Gestion des cat\u00e9gories limit\u00e9e ou inexistante\u00a0: c&#039;est l&#039;\u00e9quivalent en entreprise d&#039;un haussement d&#039;\u00e9paules lorsqu&#039;on l&#039;interroge sur vos fournisseurs. Aucune relation \u00e9tablie, aucune liste de fournisseurs, un manque de contrats-cadres de service et une absence notable d&#039;approvisionnement strat\u00e9gique.<\/p>\n<p>\u00c9valuation clairsem\u00e9e des performances\u00a0: nous sommes devenus des collectionneurs de projets sans nous arr\u00eater \u00e0 en \u00e9valuer la qualit\u00e9. Il s&#039;agit d&#039;un cycle de rin\u00e7age et de r\u00e9p\u00e9tition sans apprendre des lavages pass\u00e9s.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-48475\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Consulting-Tail-Spend.png\" alt=\"D\u00e9penses de consultation\" width=\"600\" height=\"600\" title=\"\"><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"strategies_for_optimizing_tail_spend_in_consulting\"><\/span><strong>Strat\u00e9gies pour optimiser les d\u00e9penses finales en conseil<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tout comme nous reconnaissons l\u2019impact de nos investissements les plus importants, nous devons \u00e9galement \u00eatre conscients des d\u00e9penses plus modestes, souvent n\u00e9glig\u00e9es, qui s\u2019accumulent au fil du temps.<\/p>\n<p>Les d\u00e9penses r\u00e9siduelles, avec leurs subtilit\u00e9s nuanc\u00e9es, n\u00e9cessitent un ensemble diff\u00e9rent de strat\u00e9gies, sp\u00e9cialement con\u00e7ues pour \u00eatre g\u00e9r\u00e9es et optimis\u00e9es.<\/p>\n<p>Le conseil, domaine dans lequel les d\u00e9penses peuvent rapidement exploser si rien n\u2019est ma\u00eetris\u00e9, illustre parfaitement la n\u00e9cessit\u00e9 de g\u00e9rer strat\u00e9giquement les d\u00e9penses r\u00e9siduelles.<\/p>\n<p>Pour aborder ce segment souvent insaisissable, nous pr\u00e9sentons un ensemble de strat\u00e9gies qui visent non seulement le confinement, mais aussi l\u2019optimisation.<\/p>\n<p>En tirant parti de ces \u00e9l\u00e9ments, les entreprises peuvent garantir que m\u00eame leurs plus petites d\u00e9penses sont align\u00e9es sur leurs objectifs financiers plus larges, am\u00e9liorant ainsi l&#039;efficacit\u00e9 et lib\u00e9rant de la valeur cach\u00e9e.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_consolidate_your_supplier_base_with_caution\"><\/span><strong>#1. Consolidez votre base de fournisseurs avec prudence<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#039;un des leviers utilis\u00e9s pour g\u00e9rer les d\u00e9penses est de consolider le nombre de fournisseurs. Certaines entreprises ont appliqu\u00e9 cette m\u00e9thodologie au niveau de la cat\u00e9gorie. Les fournisseurs doivent \u00eatre qualifi\u00e9s pour une cat\u00e9gorie donn\u00e9e et le nombre de fournisseurs par cat\u00e9gorie est limit\u00e9.<\/p>\n<p>Ce qui commence bien peut se terminer par un \u00e9chec retentissant si l&#039;on ne consid\u00e8re pas la sp\u00e9cificit\u00e9 de la cat\u00e9gorie Conseil, y compris les d\u00e9penses r\u00e9siduelles en conseil. Si vos sous-cat\u00e9gories ne sont pas suffisamment pr\u00e9cises, vous risquez de vous retrouver avec une poign\u00e9e de grands guichets uniques.<\/p>\n<p>Les prix augmentent m\u00e9caniquement, effa\u00e7ant les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es gr\u00e2ce au nettoyage des Tail Spend. De plus, dans la qu\u00eate de la simplification, il est possible de n\u00e9gliger les petits fournisseurs sp\u00e9cialis\u00e9s qui offrent une valeur unique \u2013 il pourrait bien y avoir un joyau cach\u00e9 dans votre queue qui attend de briller.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_effectively_manage_the_variety_of_projects\"><\/span><strong>#2. G\u00e9rer efficacement la vari\u00e9t\u00e9 des projets<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les projets peuvent varier \u00e9norm\u00e9ment en termes de port\u00e9e, de dur\u00e9e et d\u2019objectif. En tant que tel, une m\u00e9thode strat\u00e9gique pour g\u00e9rer ces initiatives consiste \u00e0 les segmenter en cat\u00e9gories distinctes.<\/p>\n<p>Cette approche apporte non seulement de la clart\u00e9, mais garantit \u00e9galement que chaque projet est g\u00e9r\u00e9 efficacement en fonction de sa nature.<\/p>\n<p>Ici, nous d\u00e9limitons cinq cat\u00e9gories principales pour vous aider \u00e0 rationaliser votre processus de gestion de projet\u00a0:<\/p>\n<p><strong>Projets ponctuels\u00a0:<\/strong> Les projets ponctuels sont au c\u0153ur de vos d\u00e9penses r\u00e9siduelles. Il s\u2019agit g\u00e9n\u00e9ralement de petits projets avec une port\u00e9e claire et peu de chances d\u2019aboutir. (Pensez diagnostic ou animation d\u2019atelier)<\/p>\n<p><strong>Projets r\u00e9currents :<\/strong> Les projets r\u00e9currents sont, la plupart du temps, des projets de taille moyenne con\u00e7us avec un mod\u00e8le de r\u00e9p\u00e9tition. (Enqu\u00eate Think Pulse, voix du client, benchmarking, coaching)<\/p>\n<p><strong>Des suites sans fin :<\/strong> Vous avez certainement d\u00e9j\u00e0 vu un de ces grands projets con\u00e7us en petits morceaux pour passer inaper\u00e7us. (Pensez \u00e0 un diagnostic par usine, tout projet atteignant la phase 4 et plus)<\/p>\n<p><strong>Projets en double\u00a0:<\/strong> Plusieurs unit\u00e9s commerciales ou d\u00e9partements peuvent contracter des projets de petite ou moyenne taille avec des port\u00e9es et des m\u00e9thodologies similaires. Ils peuvent \u00eatre r\u00e9alis\u00e9s par le m\u00eame cabinet ou par des cabinets diff\u00e9rents.<\/p>\n<p><strong>Effectif externalis\u00e9\u00a0:<\/strong> Les consultants peuvent \u00e9galement \u00eatre engag\u00e9s pour contourner des r\u00e8gles RH trop strictes ou compenser ponctuellement un manque d\u2019expertise interne.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_use_the_right_levers_to_tackle_the_tail_spend\"><\/span><strong>#3. Utilisez les bons leviers pour lutter contre les d\u00e9penses r\u00e9siduelles<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pour nettoyer efficacement vos d\u00e9penses r\u00e9siduelles, vous pouvez utiliser de nombreux leviers, mais la s\u00e9lection ci-dessous devrait probablement vous donner un bon 80\/20.<\/p>\n<h4><strong>Recueillir des donn\u00e9es sur les projets pr\u00e9c\u00e9dents<\/strong><\/h4>\n<p>Le principal d\u00e9fi pour la plupart des entreprises confront\u00e9es aux d\u00e9penses extr\u00eames est d&#039;identifier clairement les projets dans les d\u00e9penses extr\u00eames et de les regrouper en sous-cat\u00e9gories g\u00e9rables.<\/p>\n<p>Si votre organisation est d\u00e9centralis\u00e9e, vous devrez obtenir le soutien des diff\u00e9rentes parties de l\u2019organisation pour vous assurer que vous disposez de \u00ab donn\u00e9es propres \u00bb.<\/p>\n<p>Si vous n&#039;avez pas effectu\u00e9 de <a href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/guide-danalyse-des-depenses-pour-la-consultation\/\">analyse des d\u00e9penses<\/a>, c&#039;est peut-\u00eatre le moment id\u00e9al pour le lancer. Interviewez les sponsors et les dirigeants du projet pour identifier les plus performants et les moins performants.<\/p>\n<h4><strong>Regroupez ce que vous pouvez<\/strong><\/h4>\n<p>Les projets r\u00e9currents et en double sont de bons candidats pour la gestion strat\u00e9gique et ne doivent pas \u00eatre trait\u00e9s comme la queue.<\/p>\n<p>Que diriez-vous d&#039;un contrat-cadre de coaching ou d&#039;un appel d&#039;offres transversal pour des programmes d&#039;excellence ou <a href=\"https:\/\/consource.io\/digital-transformation-dynamics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">transformation num\u00e9rique<\/a>?<\/p>\n<h4><strong>D\u00e9veloppez vos connaissances du march\u00e9 local du conseil<\/strong><\/h4>\n<p>Un excellent moyen de garder le contr\u00f4le de Tail sans consacrer trop de temps \u00e0 la gestion est d&#039;avoir \u00e0 port\u00e9e de main une liste de fournisseurs suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n<p>En explorant le march\u00e9 local du conseil, vous serez en mesure d&#039;identifier des fournisseurs potentiels et de d\u00e9velopper des relations.<\/p>\n<p>Cela vous permettra d&#039;\u00eatre r\u00e9actif lorsqu&#039;un de vos m\u00e9tiers souhaite lancer un projet ponctuel sur une sous-cat\u00e9gorie donn\u00e9e.<\/p>\n<h4><strong>Affiner les r\u00e8gles des projets de queue<\/strong><\/h4>\n<p>Pour maintenir vos d\u00e9penses de queue raisonnables et vous assurer de ne pas cr\u00e9er une autre fausse queue, vous devez mettre en place des flux de travail avec le bon contr\u00f4le et contrepoids agile et chasser la fausse queue.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-48552\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/4-ways-to-optimizing-the-tail-spend-in-consulting.png\" alt=\"4 fa\u00e7ons d&#039;optimiser les d\u00e9penses finales en conseil\" width=\"900\" height=\"506\" title=\"\"><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_launch_your_tail_spend_project_right\"><\/span><strong>#4. Lancez votre projet de d\u00e9penses r\u00e9siduelles correctement<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Poser les bases d&#039;un projet Tail Spend, c&#039;est un peu comme pr\u00e9parer une exp\u00e9dition importante : il faut \u00e9valuer les r\u00e9compenses potentielles, rallier l&#039;\u00e9quipe et \u00e9laborer un plan d&#039;action minutieux.<\/p>\n<p>Les \u00e9tapes d\u00e9crites ci-dessous offrent une feuille de route \u00e9prouv\u00e9e pour garantir que votre initiative Tail Spend non seulement d\u00e9colle, mais apporte \u00e9galement une valeur tangible \u00e0 votre organisation.<\/p>\n<h4><strong>\u00c9valuer la taille du prix<\/strong><\/h4>\n<p>Premi\u00e8re \u00e9tape obligatoire de votre voyage : \u00e9valuez les \u00e9conomies potentielles et les am\u00e9liorations \u00e0 attendre. Nous avons soulign\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises l\u2019importance de la cr\u00e9ation de valeur. Vous devez vous assurer qu\u2019il y a plus \u00e0 gagner avec le projet que ce que vous d\u00e9pensez.<\/p>\n<p>C&#039;est le bon moment pour commencer \u00e0 collecter des donn\u00e9es sur les diff\u00e9rents projets afin d&#039;\u00e9tablir un aper\u00e7u solide de vos d\u00e9penses en conseil.<\/p>\n<p>En fonction de la maturit\u00e9 de vos pratiques d&#039;approvisionnement, vous pouvez vous attendre \u00e0 des \u00e9conomies comprises entre 5% et 40% sur vos d\u00e9penses finales.<\/p>\n<h4><strong>Obtenez l\u2019adh\u00e9sion des gestionnaires cl\u00e9s<\/strong><\/h4>\n<p>Une chose est s\u00fbre : si vos managers ne croient pas en votre projet, celui-ci n&#039;arrivera jamais. Vous devez d\u00e9velopper un sentiment d\u2019urgence, ou en d\u2019autres termes, d\u00e9montrer pourquoi il est essentiel de lancer et de mettre en \u0153uvre le projet maintenant.<\/p>\n<p>D\u00e9veloppez une histoire convaincante \u00e0 raconter \u00e0 vos principaux responsables et convainquez-les : profitez des r\u00e9unions rassemblant vos principaux dirigeants pour leur expliquer que les petits ruisseaux font les grands fleuves.<\/p>\n<p>Les efforts d\u00e9ploy\u00e9s par chacun d\u2019entre eux peuvent sembler insignifiants pris s\u00e9par\u00e9ment, mais dans l\u2019ensemble, ils en valent la peine.<\/p>\n<h4><strong>Concevoir le plan de bataille et confirmer les enjeux<\/strong><\/h4>\n<p>Comme tout grand projet, vous devrez d\u00e9finir la mani\u00e8re dont vous allez proc\u00e9der. Cela signifie avoir une \u00e9quipe de projet, une gouvernance et un plan de travail clair.<\/p>\n<p>Commencez ensuite \u00e0 analyser en d\u00e9tail les d\u00e9penses de conseil et les performances pass\u00e9es de vos prestataires. Vous pouvez d\u00e9sormais affiner les enjeux levier par levier.<\/p>\n<p>Certains des projets que vous avez men\u00e9s les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes n\u2019\u00e9taient ni strat\u00e9giques ni redondants. Vous pouvez probablement retirer la majeure partie de cette partie des d\u00e9penses de l\u2019\u00e9quation.<\/p>\n<p>Regrouper des projets et n\u00e9gocier sur des volumes plus importants peut vous permettre de s\u00e9curiser 10 \u00e0 30% des co\u00fbts.<\/p>\n<h4><strong>Identifier et impliquer les dirigeants les plus impact\u00e9s<\/strong><\/h4>\n<p>Certains de vos Dirigeants seront directement impact\u00e9s par le projet, notamment ceux qui font r\u00e9guli\u00e8rement appel au Consulting.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 votre analyse des d\u00e9penses r\u00e9siduelles, vous identifierez les individus ou les d\u00e9partements qui d\u00e9pensent beaucoup sur de petits projets.<\/p>\n<p>Lorsque vous avez identifi\u00e9 les Dirigeants les plus impact\u00e9s, prenez le temps de les \u00e9couter pour comprendre pourquoi ils ach\u00e8tent des Services de Conseil en petites quantit\u00e9s.<\/p>\n<p>Il pourrait y avoir de nombreuses bonnes raisons pour lesquelles ils fonctionneraient de cette fa\u00e7on. Pensez plus loin que l\u2019approvisionnement lui-m\u00eame. Les racines peuvent provenir de politiques RH strictes, de d\u00e9cisions de gestion locale, de culture r\u00e9gionale, etc.<\/p>\n<h4><strong>Formaliser les arguments en faveur du changement et le plan de communication<\/strong><\/h4>\n<p>Prendre du recul. Vous avez cr\u00e9\u00e9 un sentiment d&#039;urgence au sein de votre \u00e9quipe de direction, d\u00e9fini votre plan de mise en \u0153uvre et travaill\u00e9 avec les dirigeants les plus concern\u00e9s pour concevoir les bonnes solutions.<\/p>\n<p>Vous devez maintenant organiser vos r\u00e9sultats dans un argumentaire de changement bien construit afin de minimiser la r\u00e9sistance au changement et vous assurer de tirer le meilleur parti de vos projets de d\u00e9penses r\u00e9siduelles.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"harnessing_the_potential_of_tail_spend_the_road_ahead\"><\/span><strong>Exploiter le potentiel des d\u00e9penses r\u00e9siduelles\u00a0: le chemin \u00e0 parcourir<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Toute entreprise colossale a des d\u00e9buts modestes. Il est essentiel de se rappeler que la durabilit\u00e9 et la croissance \u00e0 long terme d\u00e9coulent d\u2019une s\u00e9rie d\u2019efforts modestes et coh\u00e9rents. Dans le domaine des d\u00e9penses r\u00e9siduelles en conseil, cette philosophie est vraie.<\/p>\n<p>Commencer par ces gains rapides apparemment discrets ou par les \u00ab fruits \u00e0 port\u00e9e de main \u00bb peut ouvrir la voie \u00e0 un changement plus vaste et plus syst\u00e9mique.<\/p>\n<p>Ces succ\u00e8s mineurs peuvent \u00e9galement servir d\u2019outils puissants pour influencer les sceptiques et renforcer davantage les arguments en faveur d\u2019une approche plus strat\u00e9gique de la gestion des d\u00e9penses extr\u00eames.<\/p>\n<p>\u00c0 l\u2019\u00e8re num\u00e9rique d\u2019aujourd\u2019hui, nous disposons d\u00e9sormais de nombreux outils avanc\u00e9s. Il ne s\u2019agit pas seulement d\u2019ajouter de la vitesse ou de l\u2019automatisation, mais de r\u00e9inventer la nature m\u00eame de la fa\u00e7on dont nous g\u00e9rons les d\u00e9penses r\u00e9siduelles.<\/p>\n<p>L&#039;int\u00e9gration acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e ou en libre-service, les modes de march\u00e9 qui responsabilisent les parties prenantes internes et l&#039;exploitation des fournisseurs de services g\u00e9r\u00e9s ne sont que quelques-unes des strat\u00e9gies de transformation disponibles.<\/p>\n<p>Lorsqu&#039;elles sont efficacement exploit\u00e9es, ces solutions num\u00e9riques peuvent regrouper vos d\u00e9penses finales et garantir qu&#039;elles sont entre les mains des fournisseurs les plus comp\u00e9tents.<\/p>\n<p>La gestion des d\u00e9penses r\u00e9siduelles n&#039;est pas seulement une t\u00e2che op\u00e9rationnelle : c&#039;est une opportunit\u00e9. Une opportunit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer des \u00e9conomies, de gagner en efficacit\u00e9 et de remodeler fondamentalement le paysage des achats de votre organisation.<\/p>\n<p>Le voyage peut commencer par des \u00e9tapes modestes, mais avec les strat\u00e9gies et les outils appropri\u00e9s, il promet un avenir de croissance financi\u00e8re durable et d\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle optimis\u00e9e.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Maximize your consulting firm&#8217;s profits by mastering tail spend management. 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